Copywriter - home
To zadziwiająca książka.
Jeśli nie będziesz uważny, możesz przeczytać ją dzisiaj i zapomnieć o niej jutro. Są duże szanse, że pomylisz się, i uznasz, że nic nowego się z niej nie dowiedziałeś.
Taka może być Twoja bardzo naturalna, całkiem oczywista reakcja.
Pewnie dlatego David Ogilvy niemal zmuszał pracowników swojej potężnej agencji Ogilvy & Mather, aby czytali tę książkę regularnie, przynajmniej raz w roku. Uważał ją za zbyt ważną, aby można było o niej nie pamiętać. I musiał świetnie zdawać sobie z tego sprawę, jak łatwo zapomnieć, o zawartych w niej zasadach.
A oto opinie o tej książce, pochodzące od innych, najbardziej błyskotliwych umysłów marketingowych i reklamowych:
Jack Trout, prezes Trout & Partners, konsultant takich firm jak Procter & Gamble, IBM, AT&T, sam autor wielu znakomitych książek reklamie i marketingu, uważa ją za najlepszą pozycję, jaką kiedykolwiek czytał na temat marketingu.
Gary Bencivenga, uczeń samego Ogilvy’ego, uznawany przez niektórych za największego żyjącego copywritera, pisujący reklamy dla Boardroom, Phillips Publishing czy Rodale, bardzo ceni tę opowieść i robi z niej prezenty swoim studentom, którzy płacą mu po 5000 dolarów za jego kurs copywritingu.
Książkę tę zaleca przeczytać swoim studentom i klientom Jay Abraham, nazywany “czarodziejem marketingu”, w swoim podręczniku: “Protege Training Program“.
Paul Gorman, jeden z najlepiej opłacanych światowych strategów marketingowych, kasujący 3000 funtów za godzinę konsultacji telefonicznej, przyznaje, że ta pozycja była jego inspiracją.
Jo Han Mok podjął trud, aby wyłuskać z tej historii biznesowe pryncypia i wykorzystuje je dziś w swoim marketingu internetowym.
To tylko kilka nazwisk, ale można ciągnąć tę listę dalej. Znalazłyby się na niej setki konsultantów biznesowych, przedsiębiorców, copywriterów i marketerów.
O co w tym wszystkim chodzi?
Dlaczego ci wszyscy ludzie, profesjonaliści, robią tyle szumu w temacie tej prostej, oczywistej książeczki? I to niemal 100 lat od czasu jej publikacji?
Otóż książka ta zmienia sposób, w jaki zaczynasz patrzyć na to, czym jest reklama, i jak pisać reklamy. Jak tworzyć biznes i marketing. I jakkolwiek nieatrakcyjnie to brzmi, kieruje Twoją uwagę dokładnie tam, gdzie Twoja uwaga powinna być skoncentrowana: na podstawowe zasady.
W dzisiejszym świecie najnowocześniejszych technologii, gdzie młodzi adepci reklamy i marketingu szukają tajnych tricków, hipnotycznych sugestii, przycisków zakupu , perswazyjnej lingwistyki, przeczytanie tej książki dostarcza Ci jednego z najważniejszych momentów “AHA!”, jakiego możesz doświadczyć w swoim biznesowym życiu. Jakiego? Przeczytaj tekst uważanie, a sam się przekonasz.
Kim jest Oczywisty Adam?
Jest fikcyjną postacią, ten copywriter nigdy naprawdę nie istniał. To postać, która momentami jest niemal karykaturą człowieka reklamy. Myśli bardzo prosto. Podejmuje tylko najbardziej oczywiste decyzje. Jako copywriter pisze niezdarnie i trzeba go poprawiać.
A mimo to - a może właśnie przez to - jest genialny w swoich posunięciach. I podąża drogą od sukcesu do sukcesu.
Autorem opowieści jest Robert Updegraff. Pierwszy raz opowieść o Adamsie została opublikowana w odcinkach w 1916 roku przez Saturday Evening Post. Z miejsca zyskała też popularność. Potem ta historia copywritera została wydana w formie książkowej.
To pozycja, która stała się przewodnikiem managerów. Choć napisana ją prostym, czasem wręcz prostackim stylem bez literackiego zadęcia, to w opowieść o Adamsie wpleciona jest cała masa wskazówek dotyczących skutecznej reklamy. I zyskownego prowadzenia biznesu.
Nie można nie zauważyć, że postacią, która posłużyła autorowi za protoplastę do stworzenia postaci Oczywistego Adamsa, był Claude C. Hopkins, copywriter wszechczasów. Mini case study reklamy papieru uszlachetnionego, którą znajdziesz w Oczywistym Adamsie, to nic innego jak sparafrazowana historia reklamy piwa Schlitz, ogromny i niezwykły sukces Hopkinsa.
Odwołań do postaci Hopkinsa jest tam zresztą dużo, dużo więcej. Historia życia Adamsa i Hopkinsa są uderzająco podobne.
Ale w wypowiedziach zarówno samego Adamsa, jak i innych postaci książki, znajdziesz echa poglądów także innych copywriterów, jak choćby John E. Kennedy czy Bruce Barton.
Oczywisty Adams to copywriter fikcyjny, ale stworzony na podobieństwo prawdziwych legend reklamy. Momentami pokazany jest w lekko karykaturalnym świetle, ale taka jest formuła tej książki, którą trzeba zaakceptować.
Książka ukazuje fundamentalne pryncypia reklamowe.
Nie są one jednak podane w formie podręcznika: zrób to lub tamto. Są zakamuflowane w opowieści.
Czy potrafisz je odnaleźć i zastosować do swojego biznesu? Poświęć swój czas, aby je wydobyć z tekstu tej małej, ważnej książeczki, a już dzisiaj możesz zacząć pisać lepsze reklamy i poprawić skuteczność swojego marketingu.